感恩－－清原日志
感恩－－清原日志
＂我来自偶然，象一颗尘土…＂这是歌曲《感恩的心》开头的一句歌词。谈到感恩，在我的人生路上要感谢的人实在太多。
首先要感谢生我养我的父母，父亲手把手教我练字，让我日后对书法怀有浓厚兴趣；母亲把我及我的姐姐和妹妹培养成人，并带领全家在安利事业中逐渐走向成功。其次要感谢的是南京的李美娴和储琮皓伉俪以及镇江的张立明老师，是他们开启了我智慧大门以及A事业成功之路。再次要感谢的是我的爱人和我的妹妹，俗话说：＂一个成功的男士背后一定有一个伟大的女性。＂我爱人在我的人生路上给了我非常多的鼓励、关心和帮助，虽然有时侯会耍点小孩子脾气，但这微不足道，我妹妹也同样给了我很多的帮助和支持。
除了以上我最感谢的是不断给我激励、挑战和锻炼成长的人。在我安利起步中，我学会了去结交陌生朋友，有一次我带儿子在江都伊达山庄洗过澡出来儿子要吃面，在儿子吃面过程中我便与对面带女儿洗澡的一位母亲聊天，与她销售次日晚上在我们迎宾大酒店的教室有产品演示会，第二天晚上她真来了，会议结束之后她舍不得走，聊天中她说想要洗发的和沐浴露，我又与其销售后天来听营养讲座，到那天我打电话给她再次销售晚上的会议，拨通电话之后接电话的不是她而是她丈夫，我非常有礼貌地问道：＂请问ｘｘ在家吗？＂她丈夫几乎咬牙切齿地说道：＂你找她有什么事啊！你他妈的吃饱了撑着没事做，搞什么东西，你要忙忙你的去……＂话音未落电话就挂了。当时我心里非常委曲，心想不接受也不至于骂人呐！
在我第一次做销售时我立即想到我的好同学龚ｘｘ，当我提着产品与夫人来到龚ｘｘ家与他谈及A时，他好心劝我说：＂我是不会做这东西的也不会用它，我建议你把美术专业忙忙好，不要搞什么传销！＂当时一点经验没有的我只说了一句：＂行！咱们十年以后看变化。＂说完便提着产品走出了他的家。几年之后，我这个同学家装公司开得非常好，旧房换新房，此时想到好房子要用好产品来保护，他夫人对他说：＂听说A产品非常好，听说你同学做A，我们可以去找他去买点好产品。＂夫妻达成协议之后便打电话给我。后来他夫人也带上好朋友来做美容、买雅姿美容品，有一次他夫人带上她的好朋友陈ｘｘ来买了一套雅姿滋润套装，回去用了之后说有过敏症状，要求退。当事人我夫人和我妹妹建议她先停两天看看再说，她却执意要退，那天中午她在我同学夫人的陪同下来到我们家，我正在房间里与４、５岁的儿子在一起玩，见来了客人我便在客厅接待他们，当我知道这是一件棘手的事情，我便说：＂这件事前后什么情况我不太情楚，我爱人不在家，等她回来再说。＂陈ｘｘ心里很不痛快，抱怨道：＂就这么一件事你们推来推去，……＂这时我儿子在不停地高声大喊：＂爸爸，爸爸，……！＂搞得我心烦意乱，我走进房间里将在站在床上的儿子用力一推，儿子仰在床上哇哇大哭，陈ｘｘ一看此情形便走了。下午公司陈主任当着陈ｘｘ的面打电话给我问情况，我解答之后陈主任建议我不要解释了，就退钱给她吧！我们只得应了。
因为我是从事美术专业，一天我的好朋友陈恒顺向我介绍他朋友的小孩学习美术，我欣然接受，在教王小妹的儿子学美术的同时，我母亲向她介绍AL NCL，建议她给孩子用上，对他帮助很大，她当时也答应了，但就是一直没有买。有一次兴化A朋友发了一个信息给我，我觉得还不错，那天单位开会我便将这个信息群发给我的朋友。没想到怎么也联系不上的王小妹一下子跳了起来，找到我的朋友陈恒顺诉苦我们不停地骚扰他们，还发短信息骂人。我朋友陈恒顺被激怒，立即打电话给我：＂你发短信骂人干嘛？哪个惹你了？你们做生意别人愿意买就买，不愿买你也不应该骂人呐！我会将这事告诉你领导并举报到你公司去。＂第二天，公司戴主任把我找到公司问情况，我解释道：＂我绝对没有骂人的意思，只是兴化朋友发给我的短信我觉得还不错就群发给我的朋友，哪知道她会那么激动。其实她儿子在我这里学美术时，我母亲发现这孩子免疫力太低很容易感冒，处于关心朋友才建议他们买的，她们没有买，且后来打电话不接，发信息不回，我们也就没有再联系他们了。哪知道这么一个短信将他们激怒？＂陈主任说：＂你看你这短信上的内容——健康投资总没钱，有也没有；病到临头用万千，没有也有；若要与君谈养生，有空也忙；阎王召见命归西，没空也去。很容易让人误解你在骂人。现在你也不要再发信息给她了，也不需要再作什么解释了，她那里公司处理，以后要注意谨言慎行、如履薄冰。＂
04年9月份的一天，我走在校园内，迎面碰到徐副校长，他拦住我问道：＂你上课给学生讲A的？＂我愣了一下说：＂没有啊！可能是讲美术的涵义中讲到环保时提到过A。＂此时他声音高八度，盛气凌人叫道：＂环保哪里只有A最好吗？你如果再讲A你就做你的A去！＂我没有说话，只是听着，下午仇校也问我同样的问题，不过态度平和多了，我对仇校说：＂仇校，你会认为我向没有一点经济能力的初中生推销产品吗？我只是讲美术时讲到环保提过A，绝对不可能向学生以及学生家长推销A的。＂仇校说：＂那就好，希望你在为人师表方面严格要求自己。＂我知道校领导关心我的同时更关心学校的声誉，于是以后我非常注意这方面的言谈举止。
当我得知我的好朋友蒋ｘｘ重症肝硬化时，刚拿到国际注册高级营养师证书的我是一定要关心的，我来到老蒋家里向他推荐NCL，他说现在医院挂水并用中药调理，同时在吃医生推荐的金斯尔康，需要时会跟我买的。没过一个月老蒋打电话来买了一罐蛋白粉，之后没有再买，2007年春节前公司推出一项优惠活动——新年礼盒，当中是一罐蛋白粉和一盒BLJ，另送一不锈钢的保温杯，只售633元。我带着一礼盒来到老蒋家，他跟我说A产品太贵，哪吃得起呀！他告诉我他现在在吃瑞年氨基酸片和在市面上买的蛋白质粉，我问他氨基酸片和市面上蛋白质粉多少钱？他说两样加起来一个月才花到270多元。我解释道：你知道吗？你虽然补充了两样却只补充了一种——蛋白质，因为蛋白质是由氨基酸组成的，而吃NCL蛋白质粉一个月只需花费236元，均衡补充人体必需的9种氨基酸，去年新民晚报报道，上海权威机构对在上海上市的22种蛋白质粉抽样化验调查发现只有NCL营养蛋白质粉具有保健功能，其他都是普通食品；其实对于你的身体而言除了蛋白质之外，更需要维生素和矿物质，在我们住院其间医生除给我们开药，还会给我们开一点维生素Ｃ和复合维生素Ｂ等辅助药品，现在我们都知道药补不如食补，AL NCL是营养补充食品，非常安全有保障。说完我开始向他推荐新年礼盒，他听到这儿觉得蛮有道理，便买下了NCL新年礼盒。一个月过去，我打个电话给老蒋看看吃的情况怎样？电话才响就断了，我看时间是20070310下午4点左右，因我要到杭集参加我老表的生日晚宴，就没有再打。晚上8点多钟回到工作室，我又拨通了老蒋的手机，他口吃严重地说道：＂春节期间陈忠来玩过好几次，没有喊你，因为怕你来就谈A。所以以后你不要把生意带到我们这个朋友圈子，我们照样交朋友……＂训练有素的我似乎有些激动，克制情绪心平气和地说道：＂老蒋，这个我可以理解。你不喜欢生意我不会勉强，不能因为生意我们就不做朋友了。但是我要说两句，其实你每天都在做生意，你刚生下来就学会要，要奶吃，大一点了要玩具玩，然后上学要学费、要书本等等，都是父母挣钱为你花，工作以后开始用自己的体力、脑力和时间来换取相应的工资，再用月工资去买生活中需要的东西，这就是生意。……＂他赶紧插了一句：＂这怎么能这样说呢？＂我继续说道：＂这个你自己再去好好理解。其实你不买我的产品，你也要去买瑞年或者其它。＂他说：＂那不一样，那个是在店里买的，跟这不一样。＂我说：＂这是你对直销的不了解，你到店里去买好像没有人跟你讲太多，相应的你所得到的售后服务几乎就没有，而且还有买假货的风险。你为素不相识的老板创造财富，怎么就不能帮帮你的好朋友呢？难道我会欺骗我的好朋友吗？＂他赶紧说：＂这我相信不会，但这总觉得不好。＂我接着说：＂老蒋，听我一声劝，你现在的命比钱更值钱。我建议你要么不吃要吃就吃最好的。＂
我们教室经常举办一些营养沙龙和美容沙龙，200701的一个星期日我们举办了一次美容沙龙活动，上午是基本护理，下午是彩妆修饰。我邀请了我的学生谢朋生的夫人冯艳，也邀请了一中的美术教师毛娟，他们上午都来了，也都将自己的女儿带过来。上午结束时我妹妹约冯艳下午来看彩妆并感受一下，她很高兴地答应了。下午2点开始，一看时间都已经2点半多了还不见冯艳的到来，我便打了个电话给她，她言正在吃饭，等一会儿过来。当我再看时间已经3点半了，我便再打电话给，对方始终不接电话，眼看4点半了沙龙活动都快结束了也不见她来。过了几天，一天晚上我们正好到北小区办事，顺便想去看看冯艳到底发生什么事了？当我与夫人骑着摩托车来到他们家，迎面撞上谢朋生，谢得知我们找冯艳，便说：＂她在家呢！你上去吧，我要上晚自习先走了。＂住在楼下的谢朋生弟弟谢朋飞和张华芳听到院门响也走了出来，一看是我们便非常热情地接待了我们。我想等会儿上去也行，便在楼下与张华芳攀谈起来。过了半个小时我们准备上楼到冯艳那里，出来时发现楼上已没有灯，张华芳喊了两声不见动静，说：＂可能出去了。＂我连忙说：＂没关系！下次再联系。我们正好要到北边去一下。＂说完我们离开了谢家。又过了两天的一天中午12点左右，我打电话给冯艳，电话通了，听声音接电话的是她的同事。＂你好！＂我问道：＂请问冯艳在吗？＂电话那边传来声音：＂你找冯艳噢？她不在，就这样噢！＂话音刚落电话就挂断了。我对这件事情感到费解，前后想想，我没有哪地方得罪他们呐，难道她那天上午来是因为她请我参加她的公开课教学我费了九牛二虎之力将我单位的事安排掉使她感动而给了我一次面子，我便给其发了一个短信息，很快我便收到短信言：张华芳已怪我你对她的打扰太多，以后我们不谈Ａ，美术交流作朋友。我给其回了一个信息：你这话欠妥，我都几年没有去找张华芳了，这次不是去找你也想不起来去找张华芳，……。有时候想想很多人对直销不了解，对Ａ不了解，这正是商机。感谢他们还没有看懂。
2004年美娴老师要我母亲去开发盐城市场，我立刻想到三哥（其父亲是我父亲的老首长，两家关系非常好）在盐城，听射阳的大哥大嫂说三嫂素红非常讲究，于是我随母亲来到盐城找到素红，素红也是一个比较感性的人，很快就认同并办了加入，非常投入，然盐城环境还没有真正的领导人出来，一盘散沙，虽然我母亲在建军东路纺织厂宿舍处租了一套房子作工作室，最后因我们一个月去上一、两次，素红和艳霞他们也没有充分利用这个工作室，只一年时间这个工作室就不用了。因盐城市场的变化加上低价打折现象的充斥，素红的积极性越来越低，开始我去盐城一次她积极一下，后来我去她也没那么兴奋，她被网上超市吸引一段时间后就同事直接参与其他团队，最后直接去购买低价产品了，不管我怎么劝说她都不听，反而嫌我们打扰太多，干脆不接我们电话了。通过这件事让我悟出一道理：开发外地市场一要用心去培训，二要他本身非常渴望并具备一定成功领导人的特质，从小娇生惯养的人难成大气。
几年中，好在我不停走进教室，不断接受成功老师的积极思想，所以我的信心始终不减，我把这些都看成是我成功路上的垫脚石。老师说得好：＂我们都是在委曲中肚量越来越大、情商越练越好的。＂＂我们只有吃别人不能吃的苦、做别人不愿做的事、忍别人不能忍的气，将来一定可以享受别人享受不到的快乐和幸福。＂
在这儿我向所有支持帮助以及鼓励激励我的人道一声：＂感谢你们！＂
